¿Pautar o no pautar en la venta de propiedades?
Durante una reunión con un cliente del sector inmobiliario, con quien realizamos campañas publicitarias periódicas en Meta, le pregunté si, después de implementar algunas mejoras en sus anuncios, habían logrado cerrar la venta de algunos lotes. —Tuvimos muchas consultas, pero no logramos concretar ninguna venta. La mayoría de los interesados no responde o, en otros casos, resulta que fueron sus hijos quienes interactuaron con el anuncio mientras jugaban. A nivel de métricas, las campañas fueron un rotundo éxito: generaron cerca de 60 mensajes en un mes, un aumento significativo considerando que anteriormente apenas lograban 10 conversiones mensuales. Sin embargo, tras escuchar la devolución del cliente, me quedé reflexionando: ¿qué ocurrió en la fase final del embudo de conversión? ¿Acaso había un problema en la gestión de los leads por parte del equipo comercial? En ese momento, surgieron varias interrogantes y posibles soluciones para mejorar la calidad de los prospectos. Sin embargo...